- 博客文章：定期发布高质量的内容，为目标受众提供教育、信息和娱乐。重点关注问题解决的叙述。
- 信息图表和视觉内容：将复杂的信息提炼为易于理解和共享的格式。
- 研究报告和行业基准：进行原创研究以提供独特的见解并将自己定位为思想领袖。
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基于账户的营销（ABM）：精准定位：
- ABM 不仅仅是一种策略，更是一种战略转变。ABM 并非先生成单个潜在客户，然后再对其进行筛选，而是先识别目标账户，然后精心策划高度个性化的营销活动，以吸引这些账户中的关键利益相关者。
- 个性化内容：为每个目标账户创建定制的信息、案例研究和演示文稿，解决他们独特的挑战和战略举措。
- 多渠道推广：结合电子邮件、LinkedIn、直邮、定向广告甚至个性化视频信息来联系决策者。
- 销售与营销协调：ABM 绝对需要销售和 行业电邮清单 营销团队之间的无缝协作，以确保一致的信息传递和协调的推广。
- 专用 ABM 平台：利用专门的软件来管理目标账户、跟踪参与度并大规模个性化活动。
- 专业交流和活动：
- 行业会议和贸易展览会：虽然形式可能已经发生了变化（更加虚拟、混合），但这些对于直接参与、建立伙伴关系和品牌知名度仍然至关重要。
- 高管圆桌会议和智囊团：举办或参加独家活动，将目标行业的高级管理人员聚集在一起讨论共同的挑战。
- LinkedIn 和专业社区：积极参与相关的 LinkedIn 群组，分享有价值的见解并与潜在客户建立联系。
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战略伙伴关系和联盟：
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- 与服务于。合作方式包括联合营销、联合网络研讨会或推荐协议。
- 增值经销商 (VAR) 和系统集成商可以成为接触企业客户的强大渠道。
- 数字广告和付费媒体：
- LinkedIn广告：针对特定的职位、行业、公司规模甚至公司名称进行高度集中的活动。
- Google 广告（搜索和展示）：对与您的解决方案和痛点相关的高意向关键词进行竞价。
- 程序化广告：利用数据在各个网站和平台上接触目标账户中的特定个人。
- 重新定位广告系列：重新吸引网站访 数字媒体的演提升您的在线形象 问者和那些与您的内容互动的人。
- 外向型勘探（战略性和高度个性化）：
- 超个性化电子邮件推广：打破千篇一律的模板。深入研究每一位潜在客户，精心撰写能够展现其业务深度理解的电子邮件。
- LinkedIn销售导航器：利用这个强大的工具来识别关键决策者并发起个性化对话。
- 冷呼叫（略有不同）：只要策略性地 电话号码 执行，做好充分的调研，并专注于提供价值，电话营销仍然可以取得成效。目标并非在于第一次通话就达成销售，而是要确保双方能够进行探索性对话。
支柱 4：企业潜在客户的资格认定和评分
并非所有潜在客户都生来平等，尤其是在企业领域。有效的潜在客户筛选至关重要，它可以确保销售团队将宝贵的时间投入到转化率最高的潜在客户身上。